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[imtoken苹果版]割韭菜式的屠杀招生法,正一步步把你的培训机构拖到死亡深渊


喂,你好,XX校长吗?贵机构需要招生吗?不需要你出一分钱,就帮你2天招满全年甚至2年的学生。1天的引流量在2000人以上,甚至超过万人。”

“喂,你好,XX校长吗?你愿意在当地做我们的招生代理吗?每场给你分佣4-5成,每场收入在30万元以上,你只需要组织当地的培训机构,我们就帮你们这些机构招满全年的学生,不需要你们出一分钱。”

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本文来源|校委会在线

如果说2016年前,是教育机构招生原始阶段,那么进入2019年,是民办教育机构招生开始进入最疯狂的时期,新生的“屠杀招生法”所到之处,片草不生。


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“我很不想参加这类招生机构组织的招生活动,但是我不参加,就会有竞争对手参加,我不参加就会等死,参加了,我知道我又要投入大量精力去耗课,成本增加了,但是价格太低,会加速死亡。”在与笔者进行微信上聊天的A老师如实抱怨。

“我们这个片区的培训机构去年组织过一次联合招生活动,199元8节体验课,我们一对一钢琴课,排了半年多,才消耗完,转化不到20名,亏的一塌糊涂,恨死这类机构了,价格拉低后,后面涨起来太难了。”深圳的王老师也是深受其害,提起这类招生,也是不断摇头。


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在笔者的朋友圈里,有不少于18家这类专门的招生机构,天天发朋友圈,不是在这个城市招生超过3000人,就是在那个城市招生超过万人,而且视频与现场照片都是真实的,也确实有不少参与招生的机构站出来背书,表示确实招生效果很不错,一天招生超过500人,一天招满全年的。但是背后的真相,各位校长们,您们又知道吗?

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这可能是民营培训行业的惊天“割韭菜案”,是圈钱最高级最聪明的手法,但是对于民办教育行业的中小培训机构来说,将会是毁灭性打击,对一些稍微大的培训机构来说,也是一场杀敌1000,自损800的苦逼杀招。




在招生道上的朋友,也向笔者详细分析过,并揭露了这些专业的招生机构(有的打着XX招生集团)套路其实很简单,具体做法如下:

1、在方圆5公里范围内,找20-30家培训机构,每家拿出4-8节体验课,就算20家,每家拿出5节体验课,就是100节,然后作价499元,或者299元,家长任选3家。

2、方案做出来后,让每个机构派出2-3名执行人员,每位执行人员拿出本机构所有的家长资源,即如果有50名执行老师,每位老师朋友圈保守算200名家长,就有1000个家长资源。这还不够,号召机构各找几名当地的兼职家长,都有宝宝的年龄群体家长,保守朋友圈也可以影响超过万人。

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3、准备丰厚的礼品,堆积如山,各种家庭可以用的,小孩喜欢的。另外还包括预算现金红包发群。

4、制作好拼团或者砍价游戏H5,直接可以微信下单。

5、制定严格的邀请报名家长进群,发朋友圈领红包,领礼品,群裂变软件全部用上。

6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发好友。


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经过严密的准备,奖励激励,如果方圆5公里范围内的大部分培训机构加入这种招生模式,不用3天,基本有小孩的家长几乎全部知悉,能报名体验的都会参加。而且费用只需299元或者499元。

笔者粗略算了一下,算499元,按照这些招生机构说的,算3000人报名,即差不多就是150万元。

150万元是归谁的呢?归组织招生的机构。培训机构不用出一分钱做这个事情,但是前期要出人发朋友圈,要出体验课。

培训机构需要支出多大的成本呢?笔者算过,每场活动只需出动5人左右,一套软件,一套话术,一套礼品。核算下来20万元内就可以撬动150万元的回报,时间最快只需20天,最慢30天,从准备到执行结果。

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