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[imtoken网页版]代理商赚走的将不再是用户交易产生的手续费或者跟单佣金

你在币圈亏光的钱和币,都被谁赚走了?

你猜可能会是那些技术比你高超的人,因为新闻里报道了太多因为炒比特币一夜暴富的例子。

你也可能猜一部分是被加密货币交易平台赚走了,因为每个月或者季度,平台披露的平台币回购销毁数据,隐隐透露出强劲的赚钱能力。

如果你不是加密从业者,可能没意识到这样一件事,随着衍生品突飞猛进的发展,加密市场正在以一个出乎意料的速度在崛起。

根据 TokenInsight 近日公布的 2020 年 Q1 数据,本季度,加密衍生品成交总量破 2 万亿美元大关,较去年四个季度平均值上涨 314%;全市场日均成交量为 233 亿美元,较去年上涨 274%,单日最高成交量发生在 3 月 13 日,达到了 625 亿美元。

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截图来源:TokenInsight

2 万亿,233 亿什么概念?这意味着从成交量来看,加密市场差不多是沪深股市的十分之一。当很多人还没意识到加密存在的时候,这里正悄然崛起:交易量日新月异,尤其是衍生品。

造就如此盛景的除了平台,还有这样一拨人,他们游走在灰色地带边缘,就像赌场里的叠码仔:自己不赌,但带人来赌,「引诱」新人进场的第一张牌,是免费策略和高倍收益。

代理商原本只是简单赚拉新的手续费返佣,但随着合约异军突起,合约代理商已经发展成为一门专业化的生意,从分析师,到社群管理,再到增长和运营,每个人各司其职。

不怕你赚钱,就怕你不来,只要你上场,那代理商就「赢」了一大半。


加密合约交易,代理半边天


「又开发了一个新客户。」

大学毕业不久的原哥(化名),进入币圈刚满一个月。只要微信添加的玩家中,恰好没注册自己所代理平台的账户(这是前提),并且还流露出有意进一步了解的迹象,那他就能发挥各种招数,直至说服对方注册并入金。

和原哥一样身份的人不少,如果按照所在团队已经五十多人、五个小组的规模,那围绕在这家只能排在行业第二梯队的交易平台,至少有数百名像他一样身份的「外部经纪人」。

他们就像平台四通八达的触角,延伸至每个有意进军加密的投资玩家。

而代理商团队内部分工明确、各司其职:从社群管理员,到分析师,再到用户增长等等。每天,原哥和同事潜入各种社群,薅羊毛和炒股类社群是他们的最爱,也是最有可能发展「下线」的地方。

能让代理商们趋之若鹜的原因,当然是有利可图。

加密货币交易生意赚钱,众所周知。据彭博社估计,火币 2019 年一年的营业收入就达 6.9 亿美元;而 Bifinex 此前披露自己不到 100 名的员工,2018 年年度就产生了 4.04 亿美金的净利润;如果根据币安历次平台币 BNB 销毁数据,那也可以核算出,去年这家平台的累计利润就达到了 5.78 亿美元。

交易手续费和上币费是平台收入大头,熊市没有暴富效应后的行业红利锐减,竞争转向存量市场。他们愿意将一部分收益分拨出来,分给散布在各个角落的团队或个人。

这些人被统称为代理商,或者看似更高级的称呼:社区合伙人/外部经纪人。

从去年开始,国内玩家们能接触到的所有交易平台,都把重心转向加密衍生品不是没有原因。

相对于现货,加密衍生品产生的交易体量远比现货要庞大得多。据 Skew 的数据,今年 3 月 12 日,整个加密市场的比特币期货交易总额达 500 亿美元,超过了马斯克净资产 344 亿美元,其中,OKEx 与 BitMEX 上的期货交易量超过 100 亿美元。当天,也成了比特币诞生 11 年以来,历史上交易最频繁的一天。


交易产生的海量手续费,一部分是被代理商赚走了。

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其中一家交易平台代理商返佣方案

相比现货返佣的涓涓细流,合约是让代理商疯狂的「天堂」。

据了解,目前正常的代理商手续费分成比例基本在 40-70% 之间,如果是激进的新平台,这个数字可以拔高到 90%,甚至 100%,高分成诱惑下,专业代理商出现。

除了分成,在具体的操作模式上,有的平台开始可能先会给相对高的分成比例,体量达到一定程度后,再降级;如果代理商带来的量是持续的,那平台可能不会降级,或者先从相对低的比例,如果实际达到更高量级,再补差价。

代理商的进入门槛并不高,原哥工作前,就完全不知道比特币。

尽管每天说服不同身份的玩家进场,但实际上,很多时候他也看不懂分析师策略。而每次接触新玩家,他总会把最新一期收益表发给对方:每天只有 3 次跟单,但日收益总能在 90% 以上。

如果分析真有那么准确,他们为何还广而告之?


加密行业里的「叠码仔」


「华人血液里流着的就是赌性。」赌王何鸿燊在接受凤凰卫视采访时,说过这样一句话。碰上与金融相关的领域后,这种赌性被尽可能地放大。

外汇有内盘、外盘,到了加密市场,变成了时刻不停歇的高风险游戏。

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